打開(kāi)西部非洲市場，首批16輛東風天龍交付

　　

2018年3月19日，東風商(shāng)用車(chē)首批16輛東風天龍牽引車(chē)順利裝載到開(kāi)往西部非州的貨輪上，即将送往西非沿線國家的客戶手中(zhōng)。

▲16台東風天龍交付西非發車(chē)儀式

東風商(shāng)用車(chē)這批從上海港口發出的海外(wài)訂單車(chē)輛，将按照用戶的需求，分(fēn)别送達西非的塞内加爾、加納、喀麥隆、馬裏、科特迪瓦、剛果等國家。這也是東風商(shāng)用車(chē)成功打開(kāi)西非市場的敲門磚。據悉，今年僅此單一(yī)車(chē)型在西非市場銷量将達到50台。

▲東風天龍旗艦在南(nán)非

用優質的商(shāng)品和全方位的服務赢得非洲市場客戶的信賴，是東風商(shāng)用車(chē)近年來海外(wài)市場開(kāi)發的重要舉措。随着對海外(wài)市場持續的調研和政策的深入研究，東風商(shāng)用車(chē)在全球範圍内巧打“品牌傳播牌”，借助東風公司參加世界頂級帆船賽事——2017-18賽季沃爾沃環球帆船的時機，大(dà)力在海外(wài)推廣“東風”品牌，特别是在賽事途經的12個港口中(zhōng)的重點港口和輻射的國家及區域，進行一(yī)系列豐富多彩的品牌傳播和商(shāng)務推廣活動，将賽事營銷活動真正服務于品牌和銷售，有效地提升了“東風”品牌國際化的知(zhī)名度，更實質性地促進了東風商(shāng)用車(chē)在非洲市場的開(kāi)發舉措穩步實施和推進。

▲東風天龍旗艦在南(nán)非

2017年10月，在沃爾沃環球帆船賽的首站西班牙阿利坎特，東風商(shāng)用車(chē)與頗具實力的西非經銷商(shāng)簽定了合作協議，雙方達成一(yī)緻意見，協同優勢資(zī)源，共同開(kāi)發和推進“東風”品牌商(shāng)用車(chē)在全球市場的銷售和網絡服務業務。

▲東風公司在沃帆賽首站阿利坎特開(kāi)展商(shāng)務交流

緊接着，當年12月份，在沃爾沃環球帆船賽的停靠港南(nán)非開(kāi)普敦，東風商(shāng)用車(chē)精準策劃品牌推廣計劃，制定有針對性的商(shāng)務活動方案，先後開(kāi)展了東風天龍工(gōng)程車(chē)評鑒會、東風品牌體(tǐ)驗、主題沙龍、賽事體(tǐ)驗、中(zhōng)國文化體(tǐ)驗等活動。東風商(shāng)用車(chē)全方位地讓非洲市場的客戶在從未有過的良好氛圍中(zhōng)，了解和認知(zhī)了東風品牌的實力和内涵。在南(nán)非開(kāi)普敦賽事期間，東風商(shāng)用車(chē)成功地與贊比亞經銷商(shāng)簽署合作協議，非洲市場的服務網絡得到了進一(yī)步擴展。與此同時，西非經銷商(shāng)與東風商(shāng)用車(chē)首次簽訂了訂單協議。

▲東風天龍旗艦在南(nán)非

一(yī)流企業做品牌，将品牌傳播與商(shāng)務推廣有效結合，相互轉化并快速釋放(fàng)價值，這早已成爲各大(dà)企業追求的目标。品牌傳播和海外(wài)銷售業務的相互促進，在東風公司冠名東風号組建東風隊，參加2017-18賽季沃爾沃環球帆船賽的體(tǐ)育賽事營銷平台上，得到了很好的價值開(kāi)發和诠釋。

▲東風号比賽中(zhōng)

截止到目前，曆程10個月的賽程已經過半，東風号的整體(tǐ)傳播目标超預期達成。東風号在全球範圍内的總曝光量近 6.9億人次，主動報道共計2710篇次。其中(zhōng)，海外(wài)媒體(tǐ)曝光量達 3.9億人次，東風品牌海外(wài)媒體(tǐ)報道集中(zhōng)在歐洲、非洲、亞洲等主要區域國家，傳播影響力覆蓋重點銷售區域，在海外(wài)的社交媒體(tǐ)進行了全覆蓋式的傳播。目前，東風隊的媒體(tǐ)傳播價值位列7支船隊之首。

▲東風号海上搏擊風浪

近十年來，中(zhōng)國品牌卡車(chē)在非洲不斷得到認可和信賴。未來，東風商(shāng)用車(chē)分(fēn)别與西非、贊比亞經銷商(shāng)制定了共同開(kāi)發非洲市場的計劃，将在細分(fēn)市場研究、客戶開(kāi)發、售後配件保障、品牌推廣建設各營銷環節充分(fēn)溝通，多元化的滿足非洲客戶的需求。

▲東風号在海上

發布于2019.03.18